Переваги бізнесу, заснованого на експорті за кордон, численні. Цей бізнес дозволить вийти на ринок збуту, платоспроможність якого багато в чому перевищує вітчизняний. При успішній організації експортних поставок прибуток від продажів складе значні суми і тим самим дозволить швидко розвинути компанію. Але шлях організації експорту за кордон непростий і потребує детального вивчення та підготовки.
Аналіз вимог, які необхідні для цього виду діяльності дозволить мінімізувати ризики. Коли здавалося б, без проблем почавши експортувати, надалі виникають нерозв’язні питання через недостатню обізнаність, або через економію коштів для підготовчого етапу. Продаж товарів на зовнішньому ринку схожа з продажем на внутрішньому, проте має деякі особливості.
Кроки, які треба пройти для організації експорту
- обота з міжнародним ринком, який належить вибрати, вивчити і знайти на ньому своє місце. Цей ринок зі своїми гравцями має свої економічні та політичні нюанси.
- Навести товар відповідно до вимог вибраного ринку. Отримати сертифікати та ліцензії.
- Взаємодія з особливостями місцевої культури та споживчими звичками, мовою іноземного покупця з якою треба буде домовитися та підписати міжнародний контракт.
- Можливо вам знадобиться внести зміни у процес виробництва. Ви повинні переконатися, що у вас достатньо ресурсів, персоналу, виробничих потужностей, матеріалів, фінансів, щоб зробити певну кількість товару у встановлений контрактом термін.
- Щоб довести товар до покупця вам потрібно буде підготувати необхідні митні документи, пройти українську та іноземну митницю.
- Організувати оптимальну логістику з урахуванням часу на митне оформлення та географію доставки, яка дозволить виконати в строк взяті за контрактом зобов’язання.
- Отримання виручки у валюті потребує дотримання валютного законодавства.
- Має бути оцінити та знизити ризики, які можуть виникнути на різних етапах експорту.
З цих кроків складається життєвий цикл експортного проекту.
Експорт дасть вам незаперечні переваги
- збільшення обсягу продажу за рахунок нових ринків;
- розвиток вашої компанії;
- зменшення вартості одиниці продукції;
- регулювання сезонних коливань на внутрішньому ринку;
- збільшення прибутку та валютних ресурсів.
Для успішного початку експортної діяльності вам знадобиться згуртована команда, яка поділяє ваші цілі, готова вчитися новому та справлятися з невідомим і доведе до кінця будь-яке завдання, яке потрібно для успіху.
Как выйти на рынок Евросоюза
Для того щоб вийти на ринок Євросоюзу ваша продукція повинна відповідати обов’язковим вимогам законодавства Європейського союзу. Вся продукція, яка виробляється в ЄС або постачається з третіх країн має відповідати гармонізованим стандартам.
При експорті продукції, яка потрапляє до переліку визначеного директивами ЄС, необхідна обов’язкова сертифікація з нанесенням на неї маркування РЄ. Ця умова є обов’язковою для законної реалізації такої продукції в країнах Євросоюзу. У разі підпадання групи товару під дію директив доведеться пройти процес сертифікації, який дасть право нанесення CE-маркування, що дасть можливість експортувати товари на ринок країн Євросоюзу.
Групи продукції з обов’язковою сертифікацією СЕ
Для того щоб почати експорт насамперед необхідно дізнатися чи потрапляє ваша продукція під дію директив ЄС та гармонізованим стандартам на види продукції, які вимагають обов’язкової сертифікації в ЄС.
Для того щоб розпочати експорт насамперед необхідно дізнатися чи потрапляє ваша продукція під дію директив ЄС та гармонізованим стандартам на види продукції, які вимагають обов’язкової сертифікації в ЄС.Директиви ЄС та гармонізовані стандарти
Директиви ЄС є вимоги, які регламентують правила для певної групи товарів. Вкожній директиві існує перелік гармонізованих стандартів, які визначають технічні специфікації до кожного виду продуктів.
Основні вимоги до CE-маркування це безпека, охорона здоров’я та навколишнього середовища та енергозбереження.
CE-маркування належать не до якісних показників, а лише до вимог безпеки.
У кожній директиві в Статті 1 (Область застосування) вказані характеристики обладнання, яке підпадає під неї, винятки та стандарти яким має відповідати дане обладнання.
Алгоритм сертифікації для виходу на ринок Євросоюзу
- Визначення основних вимог до продукції та зібрати комплект технічної документації, інструкцій з експлуатації, схем та документів щодо оцінки ризиків.
- Звернеться до нотифікованого органу для проведення оцінки відповідності.
- Тестування продукції на відповідність євростандартів. Це може бути проведення випробувань, а також виїзд на підприємства для аналізу виробництва. Продукція, яка виходить на ринок ЄС, має бути підтверджено стандартами Євросоюзу. Оскільки в Україні таких сертифікаційних організацій немає, зразки треба буде відправляти на експертизу до нотифікованого органу ЄС.
- Упорядкування технічного файлу (CE сертифікат або ЄС Декларація + комплект техдокументації).
- Нанесення CE-маркування.
Як експортувати до США
Найшвидший і найефективніший спосіб розпочати експорт у США – це мати надійного клієнта або ділового партнера, який знає, як імпортувати товари до країни. Ваш покупець або дистриб’ютор зі США повинен бути в змозі надати вам інструкції з виставлення рахунків, упаковки, маркування та маркування ваших продуктів.
Щоб захистити інтереси вашої компанії, вам необхідно провести комплексну перевірку будь-якого потенційного клієнта чи дистриб’ютора в США та скласти проекти контрактів, Щоб захистити інтереси вашої компанії, вам необхідно провести комплексну перевірку будь-якого потенційного клієнта чи дистриб’ютора в США та скласти проекти контрактів.
Майте на увазі, що у США немає єдиного національного ринку. Це федеральна система, в якій кожен штат діє як окремий суб’єкт зі своїм власним набором процедур.
Після того, як ви визначите штати США, де ви плануєте продавати свій продукт, вам потрібно буде визначити витрати та інші наслідки ведення бізнесу в цих штатах. Чи є потреба у вашому продукті споживачі в тих частинах США, які ви плануєте обслуговувати? Як ваша ціна порівнюватиметься з цінами прямих конкурентів?Необхідний ретельний аналіз ринку, щоб переконатися, що ваші товари будуть добре прийняті американськими покупцями.
Американський спосіб ведення бізнесу також може відрізнятись від інших культур. Очікується, що у розмові зі своїми американськими партнерами ви «перейдете до суті» та сформулюєте основні переваги вашого продукту.
Щоб забезпечити швидке митне оформлення в США, зверніть особливу увагу на тарифи, закони та інструкції США. Ретельно підготуйте свої митні рахунки, включаючи всю необхідну інформацію в добре підготовленому пакувальному листі. Увімкніть докладні описи товарів, що відправляються або товарів англійською мовою.
Переконайтеся, що ви дотримуєтеся всіх спеціальних положень, що стосуються продуктів харчування, наркотиків, алкоголю, косметики, радіоактивних матеріалів та інших продуктів.
Особливості оформлення експорту з України
Митне оформлення експорту
Оформлення експорту з України пройде успішно, якщо дотримуватися всіх особливостей і дотримуватися оптимальної послідовності кроків і тримати під контролем весь процес від початку до кінця. Перший експорт для будь-якої компанії – це найскладніший момент. Потрібно зробити колосальну роботу з підготовки документів оформленням яких ви можете займатися особисто або найняти митного брокера.
Мінімальний пакет документів для митного оформлення експорту
Процедуру митного оформлення експорту можна пройти в будь-якому митному органі, по всій території України без прив’язки до місця реєстрації фірми. Безперешкодно пройти процедуру митного експорту – цілком реально, проте без кваліфікованої допомоги – складно.
Тому слід заздалегідь підготуватися до декларування продукції та краще звернутися за допомогою до досвідчених фахівців, які знають усі нюанси даного процесу.
Як організувати перший експорт
Експорт продуктів рослинного походження
Під час підготовки до експорту продуктів рослинного походження слід врахувати та застосувати в процесі вирощування правила Європейського Союзу щодо органічного землеробства.
Информацию о различных требованиях к качеству, а так же к упаковке и маркировки можно найти в Кодексе Алиментариус «Коде продовольствия». Для таможенного оформления в Украине и в стране получения необходимо оформить карантинный сертификат в Государственной фитосанитарной службе Украины.
Він видається на одну партію товару в одному певному транспортному засобі, та термін його дії становить 14 діб.
Експорт продукції тваринного походження
Під час експорту продукції тваринного походження необхідно оформити міжнародний ветеринарний сертифікат до Державної ветеринарної служби України. При цьому рекомендується заздалегідь погодити з одержувачем весь пакет супровідних документів.
Так як вимоги в різних країнах різні і щоб не було неприємних сюрпризів при проходженні ветеринарного контролю в країні, отримання краще тримати комунікацію з одержувачем і погодити всі моменти наперед особливо при перших поставках.
Експорт ювелірних виробів
На сьогоднішній день перелік дозвільних документів на вивезення ювелірних виробів з України менший у порівнянні з тим, що був раніше. Проте, як і раніше, заборонено вивезення орденів, медалей, монет та інших виробів, які є культурною цінністю.
Окрім цього слід взяти до відома, що для розмитнення їх та реалізації їх за кордоном одержувачу необхідно буде отримати у себе в країні дозвільні документи. Для цього необхідно, щоб вироби відповідали необхідним стандартам якості, якщо в них присутні вставки з дорогоцінного каміння – проходження гемологічного контролю. Про нюанси організації експорту ювелірних виробів писалося раніше.
Експорт «товарів подвійного призначення»
Товарами подвійного призначення називаються товари, які використовуються для цивільного застосування, але за своїми характеристиками можуть бути застосовані у військових цілях створення озброєння, військової техніки, зброї. Такі товари є об’єктами експортного контролю.
У разі експорту товарів, які мають код ТНЗЕД, що позначає товари подвійного призначення, список яких визначено Постановою Кабінету Міністрів України від 11.01.2018 № 1 для митного оформлення необхідно надати додаткові документи. Список таких товарних груп величезний і в більшості випадків достатньо надати митному органу тих описів, що підтверджують мирне призначення об’єкта експорту.
Якщо обладнання, пристрої або запчастини за певних характеристик можна віднести до товарів військового або подвійного призначення, необхідно надати опис з інформацією про технічні характеристики та призначення експортованого товару. У випадку, якщо об’єкт експорту відноситься до товарів подвійного призначення, необхідно отримати дозвіл <і>Державної служби експортного контролю або роз’яснювальний лист від цієї служби,що товар не підлягає експортному контролю.
Що необхідно для початку зовнішньоекономічної діяльності
- До статуту підприємства до пункту «види діяльності» внести вигляд зовнішньоекономічна діяльність.
- Відкриття рахунку у банку у валюті контракту.
- Стати на облік у митниці.
Якщо підприємство є платником ПДВ, то при експорті ви можете відшкодувати податок на додану вартість.
Перевірка іноземного контрагента та укладання контракту
Оскільки далеко не всі іноземні компанії готові працювати за передоплатою, то перед початком роботи з іноземним контрагентом необхідно убезпечити себе від можливого шахрайства та отримати відповіді на наступні питання:
- наскільки безпечно починати з ним працювати;
- відсутність судових спорів, простроченої кредиторської заборгованості;
- точність виконання платежів та строками оплати рахунків;
- немає відомостей, що компанія перебуває під загрозою банкрутства;
- повноваженнях її представників.
Процес перевірки надійності іноземного контрагента під час підготовки експортної угоди індивідуальний. Не існує універсальних способів з’ясування благонадійності партнера, але можна застосовувати єдині запобіжні заходи, актуальні в багатьох випадках.
Насамперед треба отримати максимум інформації про нашого контрагента. Найпершим етапом щодо оцінки потенційного постачальника є його перевірка.
Існує два основні способи, як перевірити іноземну компанію на легальність:
- Звернеться до ТПП. Вони мають послугу з перевірки іноземного контрагента. Ви отримаєте повний звіт про діяльність майбутніх партнерів.
- Перевірити дані про іноземну компанію через інтернет.
Як правило, будь-яка держава має реєстр, такий самий як наш ЄДРПОУ. Перед початком торгових відносин з іноземним партнером, необхідно його перевірити за VAT номером.
Як правило, у всіх країнах є електронні реєстри підприємств, в яких можна на платній або безоплатній основі за VAT номером знайти необхідну інформацію про вашого контрагента: загальний обсяг фінансових коштів компанії, відсутність судових спорів, простроченої кредиторської заборгованості та іншу необхідну інформацію.
До таких електронних сервісів належать:
- реєстри компаній;
- реєстри прав власності на майно;
- судові реєстри;
Крім цього, за пошуковим запитом назви компанії необхідно перевірити популярність її в мережі. Надійна компанія, яка легально веде бізнес і намагається максимально широко поширити інформацію про себе.
Якщо компанія має сайт, то по доменному імені можна дізнатися інформацію про його реєстрацію і тим самим дізнатися, як довго компанія існує на ринку. Зверніть увагу на адресу електронної пошти. Якщо пошта не корпоративна виду (name@companyname.com), а на безкоштовному хостингу, на якому можна створити поштову скриньку протягом 5 хвилин (name@gmail.com) варто звернути на це увагу.
При складанні договору з іноземним контрагентом необхідно використовувати умови оплати, такі як переказ коштів на офіційний банківський рахунок у банку. Крім цього він має належати юридичній особі, а не приватній.
Укладання зовнішньоекономічного контракту
Грамотне складання зовнішньоторговельного контракту захистить експортера у разі порушення контрагентом своїх зобов’язань, а також дозволить мінімізувати ризики зовнішньоекономічної діяльності.
Укладання контракту є дуже важливим моментом, оскільки допущені на цій стадії помилки можуть надалі обернутися серйозними проблемами для бізнесу.
Зовнішньоекономічний контракт полягає у простій письмовій формі. Обов’язкові пункти:
- предмет контракту;
- валюта контракту;
- умови платежу;
- умови постачання;
- назви, реквізити та банківські дані сторін.
При складанні контракту слід врахувати, що після проведення експортної операції валютна виручка має надійти до країни протягом 180 днів. Тема складання контрактів дуже широка має багато нюансів і потребує детального вивчення, але в рамках цієї статті не розглядається.
Як вийти на зовнішній ринок
Компанія CargoSupport проводить повний комплекс послуг у сфері організації міжнародних вантажоперевезень і митного оформлення експорту вантажів та товарів, що спеціалізуються на роботі зі складними та негабаритними вантажами.
Одна з унікальних відмінностей нашої компанії – це робота не заради процесу, а виключно на результат клієнта які вирішили підкорювати зовнішні ринки.
Спільна робота з нами дозволить зробити новий ефективний крок масштабування на міжнародних ринках.
Наші послуги будуть корисними, якщо ви:
- плануєте виходити на зовнішні ринки;
- з різних причин ще не змогли запустити експорт;
- прагнете до розширення обсягів експортного продажу.
Завдяки знанню нюансів міжнародної логістики та митного законодавства ми забезпечуємо точне складання документації та допомагаємо своїм клієнтам уникнути можливих помилок і, як наслідок, простоїв та штрафів при перевезеннях та митному оформленні вантажів.
Співпрацюючи з нами ви можете розраховувати на допомогу команди професіоналів у оптимізації витрат на логістику та митне оформлення у Україні та за кордоном.
phone+380990524286
- Навести товар відповідно до вимог вибраного ринку. Отримати сертифікати та ліцензії.
